Молодые предприниматели: зумеры и альфа — на чем зарабатывают

По данным «Корпорации МСП», за год количество предпринимателей-зумеров увеличилось на 15%. В бизнес приходят даже 14–15-летние подростки — поколение альфа. Эксперты проанализировали, какие направления выбирает молодежь и где есть риск остаться без прибыли.

Сводить молодежный бизнес только к пунктам выдачи заказов и перепродаже на маркетплейсах было бы неверно, хотя эти сферы остаются востребованными. Среди альфа торговлей заняты 54%, среди зумеров — 37%. Последние активнее осваивают ИТ, связь, науку и производство.

Часть молодежи использует бизнес не просто для заработка, но и для создания собственных продуктов и сервисов. Председатель совета директоров «Сибирского делового союза» Анастасия Горелкина отмечает: «Сегодня молодежное предпринимательство — это быстрые ниши с низким порогом входа, где скорость важнее капитала, а личный бренд часто заменяет маркетинговый бюджет. Но именно поэтому самые заметные ниши одновременно оказываются и самыми переполненными».

Горелкина предупреждает, что популярные форматы часто сложнее, чем кажутся в соцсетях. «Кофейня — это скорее история про образ жизни, чем про бизнес. Аренда в хорошем месте съедает значительную часть прибыли, оборудование требует серьезных вложений, а больше половины новых точек закрываются в первые два года работы», — объясняет она. Аналогичная ситуация с офлайн-магазинами одежды, которые конкурируют с маркетплейсами.

Закономерность проста: успешными оказываются проекты, где главный актив — личная экспертиза предпринимателя. Провальными — те, где нужны деньги, масштаб и готовность работать в убыток.

Среди альфа второе место по популярности занимают операции с недвижимостью (16%). Речь, как правило, не о покупке квартир, а о цифровых сервисах и посредничестве: привлечение клиентов для риелторов, ведение соцсетей агентств, участие в партнерских программах. Формально это относится к сфере недвижимости, хотя до строительства не доходит.

Основатель агентства «Динамика» Александр Шкарупа советует смотреть не на количество ИП, а на реальное накопление капитала. По его словам, блогеры с аудиторией свыше 100 тысяч подписчиков за одну рекламную интеграцию могут получать суммы, сравнимые с месячной выручкой небольшой кофейни.

В бьюти-сфере самозанятые мастера нередко зарабатывают больше владельцев салонов, которым нужно содержать помещение и персонал. Даже шаурмичные — один из самых понятных форматов малого бизнеса, считает Шкарупа: «Себестоимость продукта составляет около 80–100 рублей, цена продажи — 300–400 рублей. В хорошей локации поток может достигать нескольких сотен клиентов в день. Экономика здесь прозрачная, а успех зависит прежде всего от правильно выбранного места. Нередко владельцы таких точек чувствуют себя лучше, чем хозяева гораздо более солидных на вид компаний».

Гендиректор сервиса GdeRabota.ru Екатерина Агаева настроена оптимистично. Она считает, что зумеры и альфа выросли в цифровой среде, поэтому стоит ожидать дальнейшего роста электронной коммерции, ИИ и новых форм занятости.

Шкарупа советует начинать не с вопроса «какой бизнес открыть», а сначала спросить себя: «Чего не хватает рынку? Что раздражает лично вас? Какие проблемы никто нормально не решает? В чем вы уже сильнее большинства? Пересечение этих двух ответов обычно и становится точкой входа в успешный бизнес».

Основатель Superjob Алексей Захаров напоминает, что настоящий стартап — это создание принципиально нового продукта или бизнес-модели. Если вам давно не 35, отчаиваться не стоит: средний возраст успешного основателя технологического стартапа в мире превышает 50 лет, в медицине — более 60. По словам эксперта, для создания нового бизнеса нужны знания отрасли, связи, опыт ошибок и понимание больших систем, а не только энтузиазм и аккаунт в соцсети.